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Cuando tu vendedor está ante el cliente, todos tus departamentos están allí presentes con él. Han trabajado duro y se ha invertido mucho tiempo y dinero en facilitar esa tarea final
La visibilidad, la disponibilidad y el posicionamiento de tus productos en la tienda son los embajadores de tu marca y de una correcta gestión de estos aspectos depende el éxito de las ventas en el punto de venta.
Si tu producto busca solucionar los problemas de tus clientes, satisfacer sus deseos, debes saber qué piensan, qué necesitan.
Para los que piensan que el comercio tradicional está acabado, solo decirles que tanto Amazon como Google están abriendo tiendas físicas por todo el mundo.
Cuáles son las características que debe contener un software para ayudar a tu equipo comercial en su día a día, ahorrando tiempo, automatizando tareas rutinarias y aumentando así su productividad, motivación y resultados.
Gartner define sales enablement como “las actividades, sistemas, procesos e información que apoya y promueve las interacciones de venta con clientes y prospectos basadas en el conocimiento”.
Prepara bien tus llamadas, practica la escucha activa, muestra interés sincero por tu interlocutor.
Las tendencias que están marcando el ritmo en los últimos tiempos y que parece van a consolidarse, o incluso adquirir más relevancia, a medio-largo plazo.
