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¿Cómo un software con planograma te permitirá aumentar las ventas?

Un planograma es una representación gráfica de la manera en que una serie de productos se sitúan y distribuyen en el lineal. Para el equipo de fuerza de ventas es una herramienta imprescindible para la gestión, análisis y administración del lineal. A efectos prácticos se trata de un modelo o diagrama que indica cómo se […]

15/06/2021
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¿Cómo puede ayudar la Gamificación a mi equipo de fuerza de ventas?

Según publican desde Bravon, el 82% de las principales compañías a nivel mundial utilizan estrategias de gamificación para mejorar el rendimiento de sus equipos. Además, en este mismo artículo destacan que estas estrategias mejoran el rendimiento y aumentan la concienciación de los objetivos en un 86%. ¿Qué es la gamificación? Pero, ¿qué es exactamente la […]

01/06/2021
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¿Cómo funciona la tecnología de reconocimiento de imágenes?

La tecnología de reconocimiento de imágenes o image recognition es el proceso tecnológico mediante el cual un software es capaz de procesar imágenes para transformar esa información en datos relevantes para los seres humanos.   Esta aplicación tiene multitud de aplicaciones en nuestra vida cotidiana ya que, gracias al reconocimiento de imágenes,  conseguimos que la […]

30/03/2021
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5 razones por las que tus vendedores necesitan una herramienta CRM

¿Por qué debería utilizar un software de ventas o una herramienta CRM en mi estrategia comercial? ¿Qué valor añadido puede aportar la tecnología a mi equipo de vendedores? Lo cierto es que la tecnología puede ayudarte (y mucho) a mejorar la competitividad de tu fuerza de ventas. Según un estudio publicado por Tech News World, […]

05/07/2022
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Gestión de equipos: 3 estrategias para liderar a tu fuerza de ventas

No descubrimos ningún secreto si afirmamos que la  gestión de equipos es muy difícil. Además de la -siempre complicada- gestión emocional de los diferentes perfiles profesionales, la gestión de equipos de venta se vuelve particularmente compleja debido a la naturaleza y presión a la que está sometida la fuerza de ventas. El área comercial de […]

08/06/2022
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Software CRM: Ventajas e inconvenientes

Un software CRM es una tecnología que permite gestionar y fomentar las relaciones con todos los clientes que tiene una empresa. Se trata de una plataforma muy común y ampliamente utilizada entre las compañías. De hecho, según un estudio publicado por Grand View Research, el 91% de las empresas de más de 10 empleados utilizan […]

01/06/2022
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Fuerza de ventas: 3 lecciones de ventas de 3 super empresarios de éxito

Liderar a la Fuerza de Ventas no es fácil. Se trata de un departamento dentro del organigrama de la empresa que requiere de un fuerte liderazgo y visión estratégica. ¿Cómo liderar con éxito a tu equipo de vendedores? Si estás en la tesitura de liderar a la fuerza de ventas y estás buscando algunos consejos […]

26/04/2022
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¿Por qué debería automatizar mis procesos de ventas?

¿Sabías que aproximadamente el 60% de las tareas pueden ser automatizadas por una máquina? Según apuntan desde Fortune, el big data y la automatización de procesos marcarán el futuro del trabajo en los próximos años. ¿Cómo afecta eso a los equipos comerciales?¿Es posible automatizar los procesos de ventas?¿Podrá próximamente un robot hacer el trabajo de […]

20/04/2022
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4 pasos para construir una estrategia comercial exitosa

¿Cómo construir una estrategia comercial exitosa? La mejor estrategia comercial es aquella que consigue clientes satisfechos. Y es que, la base de cualquier negocio es conseguir que los compradores valoren sus productos o servicios y consideren a la marca lo suficientemente relevante. Los pasos para construir una estrategia de ventas adecuada son: Fase analítica Análisis […]

06/04/2022
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¿Qué es una herramienta CRM y SFA y cómo funciona?

Un CRM o SFA es una herramienta que nos permite mantener e impulsar las interacciones con cada uno de nuestros clientes. En los negocios, los clientes son la clave. En parte, porque sin ellos la empresa no tiene razón de ser. Es por este motivo que apoyarse en la tecnología para mejorar y maximizar tus […]

23/03/2022
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¿Cómo destacar en la gestión de ventas y espacios comerciales?

El éxito en la gestión de ventas y espacios comerciales depende, en muchas ocasiones, de la eficiencia con la que se gestione a la fuerza de ventas. Es decir, de la capacidad que tengan los equipos directivos de plantear y plasmar su estrategia comercial en el día a día. Actualmente, la tecnología es una de […]

08/03/2022
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