¿Cómo un software con planograma te permitirá aumentar las ventas?

Noticias | 15 junio, 2021

Un planograma es una representación gráfica de la manera en que una serie de productos se sitúan y distribuyen en el lineal. Para el equipo de fuerza de ventas es una herramienta imprescindible para la gestión, análisis y administración del lineal.

A efectos prácticos se trata de un modelo o diagrama que indica cómo se deben colocar y distribuir los productos en los lineales. Para la estrategia comercial, es una herramienta muy útil ya que permite definir y planificar el punto de venta de manera visual y ágil.

¿Por qué usar un planograma?

Diversos estudios demuestran que el uso adecuado de los planogramas permiten aumentar las ventas cerca del +8%.

Gracias a los planogramas se puede optimizar muchos procesos en la activación del punto de venta. Entre las posibilidades que ofrece, podemos destacar:

  • Anticipar la interacción con el consumidor en la tienda física.
  • Comunicar la estrategia del punto de venta a todos los miembros del equipo de fuerza de ventas.
  • Realizar pruebas del aspecto visual de los estantes.
  • Disponer de una mejor forma el stock y tener una previsión.
  • Planificar elementos visuales y promociones.
  • Revisar el rendimiento de nuestros productos según la ubicación.

Beneficios del planograma para tu estrategia comercial

Actualmente existen softwares capaces de “leer” de manera automática el lineal. Con tan solo hacer una foto del lineal, el sistema analiza las principales métricas de análisis.

Esta claro que disponer de esta herramienta agiliza muchísimo el trabajo; pero ¿cómo se pueden aumentar las ventas utilizando un software de planograma? A continuación exponemos algunas ideas que pueden ser útiles para mejorar la estrategia comercial.

Realización de informes de ventas

Un Software de SFA con image recognition integrado permite analizar el performance de las ventas en función de la ubicación en el lineal así como estudiar cuál puede ser la incidencia de una mejora de la visibilidad para el volumen de ventas de un determinado producto.

Esta información ofrece a los vendedores un poderoso insight para preparar sus visitas comerciales y mejorar las ventas de sus marcas.

Reducir las roturas de stock

Según apuntan desde Slimstock, se calcula que, aproximadamente el 75% de las roturas de stock se producen en el punto de venta. Sufrir una rotura de stock en el lineal es una de las peores pesadillas de las marcas.

En parte, porque quedarse sin stock en el lineal impide que los clientes puedan comprar. Un planograma puede ser de gran ayuda para gestionar de manera más visual la previsión de pedidos y controlar la rotación de producto en cada punto de venta.

Mejorar la experiencia de la visita comercial

La experiencia del cliente es uno de los puntos más decisivos del proceso de compras. Para el equipo de vendedores que deben preparar sus visitas comerciales, disponer de un software en el que, de una manera muy visual se muestra un planograma con distribución del stock y categorización de productos puede marcar la diferencia en la negociación con el responsable del punto de venta.

En un mundo cada vez más competitivo, es imprescindible contar con las herramientas adecuadas. El SFA de Vincle permite a tu equipo de fuerza de ventas estar preparado para realizar su trabajo de manera óptima.

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