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¿Por qué debería utilizar un software de ventas o una herramienta CRM en mi estrategia comercial? ¿Qué valor añadido puede aportar la tecnología a mi equipo de vendedores? Lo cierto es que la tecnología puede ayudarte (y mucho) a mejorar la competitividad de tu fuerza de ventas. Según un estudio publicado por Tech News World, […]
Un software CRM es una tecnología que permite gestionar y fomentar las relaciones con todos los clientes que tiene una empresa. Se trata de una plataforma muy común y ampliamente utilizada entre las compañías. De hecho, según un estudio publicado por Grand View Research, el 91% de las empresas de más de 10 empleados utilizan […]
Liderar a la Fuerza de Ventas no es fácil. Se trata de un departamento dentro del organigrama de la empresa que requiere de un fuerte liderazgo y visión estratégica. ¿Cómo liderar con éxito a tu equipo de vendedores? Si estás en la tesitura de liderar a la fuerza de ventas y estás buscando algunos consejos […]
¿Sabías que aproximadamente el 60% de las tareas pueden ser automatizadas por una máquina? Según apuntan desde Fortune, el big data y la automatización de procesos marcarán el futuro del trabajo en los próximos años. ¿Cómo afecta eso a los equipos comerciales?¿Es posible automatizar los procesos de ventas?¿Podrá próximamente un robot hacer el trabajo de […]
¿Cómo construir una estrategia comercial exitosa? La mejor estrategia comercial es aquella que consigue clientes satisfechos. Y es que, la base de cualquier negocio es conseguir que los compradores valoren sus productos o servicios y consideren a la marca lo suficientemente relevante. Los pasos para construir una estrategia de ventas adecuada son: Fase analítica Análisis […]
Un CRM o SFA es una herramienta que nos permite mantener e impulsar las interacciones con cada uno de nuestros clientes. En los negocios, los clientes son la clave. En parte, porque sin ellos la empresa no tiene razón de ser. Es por este motivo que apoyarse en la tecnología para mejorar y maximizar tus […]
El éxito en la gestión de ventas y espacios comerciales depende, en muchas ocasiones, de la eficiencia con la que se gestione a la fuerza de ventas. Es decir, de la capacidad que tengan los equipos directivos de plantear y plasmar su estrategia comercial en el día a día. Actualmente, la tecnología es una de […]
El CRM Software se ha convertido, para muchas compañías, en una herramienta imprescindible en su día a día. Actualmente, hay muy pocos departamentos de ventas que sean capaces de operar sin un sistema que les permita ordenar oportunidades de venta y clientes. De hecho, según un estudio elaborado por Findstack, el 82% de las compañías […]
