Noticias | 12 julio, 2018

¿Cómo puede la automatización de ventas mejorar tu estrategia Go To Market?

La importancia del Go To Market

A estas alturas probablemente ya sepas qué es una estrategia Go To Market (o G2M, como se conoce en el siempre moderno mundo del marketing); se trata de una estrategia que aúna todos los elementos de un negocio para, conjuntamente, llegar a un objetivo deseado, a través de una mejora de la ventaja competitiva de la empresa.

Une, por tanto, en un mismo plan estratégico, a producto, ventas, marketing, distribuidores, etc. para que todos los departamentos conozcan qué, cómo y a quién se vende, con el objetivo de llegar al mercado con una propuesta de valor clara y exitosa para el consumidor. Suena bien, ¿verdad?

 

¿Qué es la automatización de ventas?

Sin embargo, llegar a realizar un buen Go-to-market (G2M) puede ser complicado de llevar a término, ya que implica coordinar muchas áreas, normalmente muy diferentes entre sí, y comunicarnos en el momento adecuado con cada una de ellas a fin de alcanzar los resultados esperados.

Seguro estás pensando ¿Cómo puedo mejorar mi actual estrategia de Go-to-Market? No te preocupes, aquí es donde entra tu próximo mejor amigo: el SFA.

Un SFA (Sales Force Automation o sistema de automatización de la fuerza de ventas) es un software que, entre muchas otras cosas, optimiza los procesos comerciales, automatiza la actividad comercial y facilita la consecución de las metas establecidas por la estrategia comercial.

 

¿Cómo puede ayudarte la automatización de ventas a implementar tu G2M?

Un software SFA te permite gestionar todos los procesos desde una única plataforma, por lo que es de gran ayuda a la hora de coordinar diferentes departamentos, ya que centraliza toda la información en una única base de datos.

Alinear objetivos es infinitamente más fácil cuando se cuenta con información agregada que te permite obtener una visión 360º del negocio y de los diferentes canales de venta (omnicanal), ya que cuentas con toda la información necesaria para tomar las decisiones acertadas en cada momento.

Todo aquel implicado en el go-to-market puede acceder a información como promociones, nuevos lanzamientos de producto, acuerdos globales y locales o las condiciones particulares de cada punto de venta. ¿Cómo está funcionando la promoción que se diseñó el mes pasado? ¿Está teniendo éxito el nuevo lanzamiento o ha sido un fracaso total? ¿Cuál ha sido el time-to-market de la promoción que se diseñó la semana pasada? Son sólo algunos de los factores significativos con los que debe contar la herramienta de automatización de ventas.

Un buen SFA te ofrecerá, en consecuencia, datos y estadísticas para que extraer conclusiones de los resultados obtenidos y aplicar medidas correctivas prácticamente en tiempo real. Porque lo que no se puede medir, no se puede mejorar, ¿verdad?

 

¿A qué esperas para elegir tu herramienta de automatización de ventas?

Si tu objetivo es cuidar la forma en la que vendes involucrando a la unidad de negocio, contar un SFA de calidad que te garantice tener un buen G2M es un elemento clave, que te garantice llegar a los objetivos marcados.

Investiga, elige, prueba… ¡y cuéntanos en comentarios cómo te ha ido!

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